La auditoría de ventas incrementa las ventas.

La Auditoría de Ventas Incrementa las Ventas

Blog-7

Los equipos de venta, al igual que los procesos productivos, necesitan momentos de reflexión para que los directivos puedan tomar decisiones de optimización y de cómo mejorar sus ventas.

Hay diferentes herramientas que se pueden utilizar para establecer procesos de mejora de la actividad de los vendedores y entre ellas está la auditoría.

La auditoría de optimización comercial que efectúa Optimum Ventas está centrada en la mejora de los procesos de actuación de los vendedores, más que en la sustitución de los mismos. Creemos que es más rentable el ajuste de un proceso comercial que el despido y la incorporación de un nuevo vendedor. Verdad que ¿en una fábrica, no en todas las ocasiones, sustituimos la maquinaria para incrementar la productividad? Por tanto en ventas no debe ser diferente.

Para realizar una auditoría de ventas de manera interna desde Optimum Ventas te proponemos que realices las siguientes actividades:

1. Establece en detalle todos los procesos de venta del equipo de comercial con sus fases e indicadores de rendimiento. (Captación de un nuevo cliente, incremento del uso de mis productos, recuperación de un cliente…).

2. Establece las ineficiencias respecto al proceso de todos los integrantes de tu equipo.

3. Establece los nuevos procesos comerciales detallando cómo se deben abordar cada una de las fases.

4. Invierte en formar a tu equipo en cómo trabajar sobre el nuevo proceso.

5. Se exigente en el cumplimiento del proceso durante un mínimo de tres meses, para que el equipo adquiera los nuevos automatismos profesionales).
En todo caso, para realizar una auditoría de ventas de forma rápida y eficaz, el equipo de consultores de Optimum Ventas, puede establecer tu plan de optimización comercial en función de la metodología de la auditoría de procesos de venta que tiene desarrollada y de su experiencia intersectorial consolidada a partir de los más de 20 años de experiencia.

 

David Galve | Director General www.linkedin.com/in/davidgalve Logo Linkedin
Share this article:

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos necesarios están marcados *